近期，德國世保康水務（南京）有限公司銷售部接到許多來自安徽亳州等地區的電話，都是要求購買或代理銷售德國世保康阻垢型前置過濾器產品，有的商家甚至對公司業務人員說：哪怕你們提高代理條件我也要做。
這是什么原因？經公司負責該地區銷售的業務人員了解：公司在亳州渦陽地區的代理商、四季沐歌太陽能熱水器渦陽專賣店近期太陽能熱水器銷售量大增，許多客戶都是奔著四季沐歌渦陽專賣店給出的“真空管終身不結垢的太陽能熱水器、水箱內膽永不銹蝕的太陽能熱水器、免清洗的太陽能熱水器”這份承諾購買的。
四季沐歌渦陽專賣店為何敢做出這份承諾呢？原來他們給每一臺售出的太陽能熱水器都配上德國SBOK（世保康）阻垢型前置過濾器。消費者使用后最直接的反映是：真空管內看不到黃白色的水垢了，出來的水也清徹了許多。專賣店還拿出兩臺太陽能熱水器做對比試驗：一臺配上SBOK阻垢型前置過濾器，另一臺則不配。一個月后拆開兩臺太陽能熱水器發現：裝了SBOK阻垢型前置過濾器的太陽能熱水器儲水箱內十分干凈，真空管內壁光亮如新，而沒裝前置過濾器的那臺儲水箱內巳有泥沙、渾濁物，真空管內壁也結上了一層薄垢。
河北省石家莊井陘地區，是我國鈣、鎂產品生產基地，這一地區太陽能熱水器的銷售商無不為太陽能熱水器水箱及真空管結垢感道十分頭痛。今年六月份，皇明太陽能熱水器井陘代理商在當地裝了一批太陽能熱水器，十天后，陸續有七、八家用戶反映：太陽能熱水器上的溢水口堵塞了。代理商檢查后發現，溢水口是被水垢堵住了。他們立即同皇明廠聯系，請求廠技術部盡快拿出解決方案。皇明技術部立即給代理商提供了十多套SBOK阻垢型前置過濾器，裝上后，水垢的難題解決了。皇明井陘代理商吳經理十分開心地說：有了這件秘密武器，銷量何愁上不去，費用何愁下不來。
德國SBOK阻垢型前置過濾器的銷售模式采用獨家代理制，我們的代理商中，既有太陽能熱水器生產廠家，也有太陽能熱水器生產廠家的代理商及太陽能配件批發商，在許多太陽能熱水器生產廠家及銷售商抱怨太陽能熱水器市場銷售竟爭激烈、利潤率大大下降的情況下，與我們合作的代理商卻為太陽能的銷售找到了新的賣點。太陽能熱水器真空管、水箱內結垢，已成為制約太陽能行業發展的瓶頸之一。太陽能農村能源行業協會、太陽能綜合利用專業協調組主任高援朝先生在和太陽能行業專家徐寶安先生合著的《創新—太陽能產業騰飛的不竭動力、太陽能產業發展制約因素分析及對策》這篇文章中指出：“真空集熱管結垢…..必然是太陽能熱水器發展的制約”、“現有太陽能熱水器的內膽多為不銹鋼內膽或塘瓷內膽，不銹鋼內膽雖是衛生級，但也包含有重金屬，由于不銹鋼在焊接過程中被破壞了金屬的晶體結構，將會產生腐蝕漏水，不利于使用者的健康，一些劣質不銹鋼將可能釋放對人體有害的重金屬元素，而陽級鎂棒的所謂除垢方式使水中的水垢增加，更將不利于健康；……這些問題都在一定程度上制約了太陽能產品的應用。”難怪許多廠家及商家紛紛來電要求代理銷售SBOK產品。當然，對已有SBOK阻垢型前置過濾器代理商的地區其他商家，我們只能借助“遲到”這首歌里的一句歌詞抱謙地對你說：他比你先到。
所以，對眾多太陽能熱水器生產廠家及其代理商、經銷商來說，攜手德國SBOK阻垢型前置過濾器首先是一個市場需求：千家萬戶的剛性需求；其次是一種效益：市場金礦的效益；更是一種機遇：把握市場先機、挖掘第一桶金的機遇。
| 
發表于 2012-10-31 19:06
