故事

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+ X- F: Y) {$ u# ]2 S剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因?yàn)檫@兩天我咨詢報(bào)價(jià)，然后有做櫥柜的也給我發(fā)了報(bào)價(jià)單，我大概的看了一下。報(bào)價(jià)上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計(jì)算方式有延米計(jì)價(jià)和柜體計(jì)價(jià)兩種。我查到的是：! _- \6 c& \0 s

1 E1 o8 Y2 B5 P$ W! M“延米計(jì)價(jià)”其實(shí)就是按長度（米）計(jì)價(jià)。你出去逛櫥柜市場(chǎng)，最常見的報(bào)價(jià)就是“XXX元/延米”。這個(gè)價(jià)格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎(chǔ)五金（鉸鏈等），臺(tái)面等另外計(jì)價(jià)，其他配件如米籃等也需要另外計(jì)價(jià)。   4 G! J6 K6 g2 r  o1 l, y( Z# j) d
采用此法的品牌如：千喜. L6 p# {/ W* Y  [* y9 y

" U; Q  T. y+ c0 d+ @( G2 V) Y“柜體計(jì)價(jià)”是國際通用的廚柜計(jì)價(jià)方式。對(duì)每一個(gè)柜子和配件都明碼標(biāo)價(jià)，這就類似于普通家具的計(jì)價(jià)算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個(gè)柜體組成，價(jià)格即是這幾個(gè)柜子的總和再加臺(tái)面。一般生產(chǎn)廠家會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)大大小小多種不同規(guī)格的柜體，一一定價(jià)。每一戶具體的櫥柜就是根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現(xiàn)成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　% S* W, C$ q/ O, \, b" @) D
采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾, ^2 l9 u7 L0 D8 _$ L, M
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故事

兩種計(jì)價(jià)各有優(yōu)劣
/ \9 K$ R- v* A1 n“延米計(jì)價(jià)”優(yōu)劣分析$ l; K3 c9 ^9 L5 a8 i1 Y0 ]2 X
優(yōu)勢(shì)：$ O9 ]. a& @# }1 g( @7 e
方便用戶估算自己家櫥柜的總價(jià)，對(duì)于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據(jù)用戶家情況設(shè)計(jì)制作尺寸適應(yīng)性強(qiáng)( l0 k! J  r6 d) k% l& x
劣勢(shì)：2 v! r7 {2 A4 M7 H' ^
從客戶角度來說：由于按米計(jì)價(jià)，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨(dú)計(jì)算價(jià)錢，比如有商家在延米報(bào)價(jià)中包括上柜、下柜、門板還有基礎(chǔ)五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統(tǒng)市場(chǎng)上也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會(huì)把樣品設(shè)計(jì)得簡單，用很低的報(bào)價(jià)招攬客戶，當(dāng)用戶已經(jīng)買好了最后計(jì)價(jià)，但已經(jīng)根據(jù)需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會(huì)不斷加價(jià)，這會(huì)造成實(shí)際價(jià)格要高出估算價(jià)格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時(shí)把沒把計(jì)價(jià)細(xì)節(jié)弄清楚 ，被JS忽悠了。
$ d1 m( w) g/ E( O從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產(chǎn)的柜子都不完全相同，不能規(guī)模化成批量生產(chǎn)，不容易提高效率，這樣生產(chǎn)成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。) D3 t4 V* v( N# W$ l
對(duì)策：采用延米報(bào)價(jià)，櫥柜品牌供應(yīng)商必須把配置書寫得清清楚楚：報(bào)價(jià)包含什么，哪些需要收費(fèi)，可能產(chǎn)生額外費(fèi)用是哪些——盡可能讓所有收費(fèi)都透明化。$ [* E" Z% `# n
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“柜體計(jì)價(jià)”優(yōu)劣分析" i8 Q. j) N6 V2 |4 ]$ n  f3 F' o( A4 p
優(yōu)勢(shì)：和國際接軌，計(jì)價(jià)清楚明了，不容易產(chǎn)生計(jì)價(jià)貓膩；廠家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)柜，容易大規(guī)模批量化生產(chǎn)，有利于提高效率，降低成產(chǎn)成本
/ _" a3 F' _/ q# Z9 W劣勢(shì)：用戶不容易自己估算總價(jià)，這是“柜體計(jì)價(jià)”無法被很多消費(fèi)者接受的原因。! T' {3 ~5 [& q
對(duì)策：精選相關(guān)大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為延米報(bào)價(jià)，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價(jià)。  ( v/ L3 `; \- n9 B
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