故事

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6 U( A: L9 V$ W" F+ D( m剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發(fā)了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：: f% R# x' j, u& d
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“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎(chǔ)五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   
% v3 a- T7 C9 _- o采用此法的品牌如：千喜
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“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產(chǎn)廠家會按標準生產(chǎn)大大小小多種不同規(guī)格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據(jù)這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現(xiàn)成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　- o: S0 p# `4 L
采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾- o5 L" j6 y% J2 G$ l1 K4 P4 O

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兩種計價各有優(yōu)劣
( Y2 Q0 W* y. a0 `“延米計價”優(yōu)劣分析
- K1 W# f, F9 ]: `$ Y) a8 D優(yōu)勢：6 J' y7 P- m* R7 L; O& N% y
方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據(jù)用戶家情況設(shè)計制作尺寸適應(yīng)性強. l. D. j/ {2 {' h: S0 U0 |
劣勢：
" J( s& n" n5 R* Z0 e: F從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎(chǔ)五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統(tǒng)市場上也沒有統(tǒng)一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設(shè)計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經(jīng)買好了最后計價，但已經(jīng)根據(jù)需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節(jié)弄清楚 ，被JS忽悠了。3 |2 J/ I5 p( ]
從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產(chǎn)的柜子都不完全相同，不能規(guī)模化成批量生產(chǎn)，不容易提高效率，這樣生產(chǎn)成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。
' C7 f* s& o+ |% c7 a對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應(yīng)商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產(chǎn)生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。
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5 Q9 v6 y4 U5 ^2 f) [“柜體計價”優(yōu)劣分析$ T" B! L0 S9 m& m3 P, G
優(yōu)勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產(chǎn)生計價貓膩；廠家生產(chǎn)標準柜，容易大規(guī)模批量化生產(chǎn)，有利于提高效率，降低成產(chǎn)成本
) t/ f2 B  K6 q. \; U* O劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。9 H) }4 |3 z8 ~) m& q
對策：精選相關(guān)大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據(jù)市場形勢相對準確轉(zhuǎn)化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  
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