本帖最后由 紫薇格格 于 2016-7-7 20:45 編輯
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年齡：36歲
從業(yè)時(shí)間：5年 現(xiàn)任職位：高級(jí)經(jīng)理 寶寶年齡： 8歲 性別：女
作為一名高級(jí)經(jīng)理人的保險(xiǎn)媽媽，張媽媽一天的工作是這樣開始的——
6點(diǎn)10分 鬧鐘響起，新的一天開始啦！為了健康，一般靜躺3—4分鐘后起床。6點(diǎn)40叫寶貝起床，幫她梳好頭，她自己洗刷吃飯。送孩子的事情大部分由她爸包了，因?yàn)閷W(xué)校正好和她爸單位離得近。偶爾寶爸出差，送寶貝上學(xué)的事就歸我啦。
早飯時(shí)間 早飯一般比較簡單，頭一晚用電飯鍋定好時(shí)，早上粥自動(dòng)熬好啦！ 再煮上雞蛋，有面包，偶爾也會(huì)卷上個(gè)壽司，就ok了。
上午時(shí)間安排 8：00 到達(dá)公司開始一天的工作！上午的時(shí)候一般是公司的和部門的早會(huì)。然后是各種分享。 張媽媽感悟：通過早會(huì)的主持與分享，也讓我的內(nèi)向性格得到了鍛煉。從最初站在一百多人的臺(tái)上說話聲音都顫抖，到現(xiàn)在即便是千人的會(huì)場站在臺(tái)上感言也依然從容，這種進(jìn)步都是和公司提供的平臺(tái)分不開的。
10：00 早會(huì)分享結(jié)束之后就開始了一天的工作 幫助客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃或者理賠等事務(wù)。
午餐安排： 中午一般和同事一起，要么食堂要么樓下幾家餐館。
午餐之后會(huì)簡單的休息，為下午的工作做好準(zhǔn)備！
下午時(shí)間安排 13:00出門開始拜訪客戶
對(duì)我來說，跟客戶溝通的就是輕松愉悅的聊天過程，通過自己的專業(yè)讓客戶做好合理完善的規(guī)劃，擁有全面的保障，我會(huì)感到非常欣慰，因?yàn)檫@是自己價(jià)值的體現(xiàn)。
做保險(xiǎn)也這些年了，緣于老客戶的信任，很多老客戶都會(huì)幫我主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶，所以成交率還是比較高的。
分享自己的一件小事：其實(shí)對(duì)我感觸也挺大的。前幾天下午去醫(yī)院看望一個(gè)客戶的老公住院了。當(dāng)初她老公特別反對(duì)她買保險(xiǎn)，后來她就光給她自己和孩子購買了。出于客戶對(duì)我工作的信任與主持，我送了她老公一份一年期的意外險(xiǎn)，附帶了只有2000元額度的醫(yī)療。到第年該續(xù)費(fèi)的時(shí)候她老公覺得身體挺好不想再續(xù)了，我就給客戶講雖然我們年輕，才30歲冒頭，身體很好，可能不發(fā)生疾病但有可能磕磕碰碰等意外在所難免。在這樣的堅(jiān)持下續(xù)保了。可誰也沒想到因?yàn)榉磸?fù)腹瀉導(dǎo)致渾身水腫，腳穿不上鞋了，到醫(yī)院一查問題還很多也很嚴(yán)重，光診斷就下了十幾個(gè)，不光腸炎等一系列導(dǎo)致的電解質(zhì)紊亂，還查出了糖尿病。隨后心臟也查出了一種感染，被轉(zhuǎn)到了重癥監(jiān)護(hù)室。可偏偏醫(yī)保在去年時(shí)也斷交了幾個(gè)月不能用了，家里經(jīng)濟(jì)條件也不是很好，我這邊當(dāng)初這份贈(zèng)險(xiǎn)也只能報(bào)幾千元，是杯水車薪。此時(shí)真的很慚愧自己當(dāng)初工作沒有做到位，沒有堅(jiān)持說服讓她老公買上足額的保障。因?yàn)閷?duì)于這個(gè)家庭來說，不僅僅是一份醫(yī)療費(fèi)的問題，我客戶也因?yàn)槔瞎@樣只能長期請假照顧老公。一個(gè)家庭兩個(gè)頂梁柱的收入一下都中斷了。所以這份工作即便有時(shí)會(huì)遇到拒絕，但我們做為保險(xiǎn)宣傳員的這份職業(yè)也是神圣的，我會(huì)盡我的所能讓更多的家庭擁有保障。
晚上時(shí)間安排：
晚上一般五點(diǎn)半左右到家，因?yàn)闀r(shí)間自主，有時(shí)候老公如果出差在外，我會(huì)提前回家，去學(xué)校接孩子。回家后寶貝出去玩一會(huì)兒我做飯。晚飯后我和寶貝一起學(xué)習(xí)，她寫完作業(yè)看看書（每隔一周去省圖書館給寶貝借上兩本書），我也會(huì)寫寫一天的工作總結(jié)，記記工作日志，看看書。我要給寶貝做出榜樣和養(yǎng)成學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓她知道學(xué)無止境，即便到媽媽這個(gè)年齡也是要不斷學(xué)習(xí)和成長的。
最后，作為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，想給大家一些關(guān)于購買保險(xiǎn)方面的知識(shí)，希望能幫助到大家！
1.家庭購買保險(xiǎn)的順序？ 買保險(xiǎn)的順序應(yīng)該是先給家里的頂梁柱買，然后是老人和孩子。
2.家庭中必不可少的保險(xiǎn)是？ 重疾和意外險(xiǎn)是家庭中每個(gè)成員的必備，也是家庭財(cái)富的根基。
3.重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的重要性？ 對(duì)于一個(gè)家庭來說，打擊最大的就是重疾和意外。重大疾病帶來的危害：收入的中止（或終止）、昂貴的醫(yī)療費(fèi)用（往往這部分社保不報(bào)）、家庭的生活開支、家庭成員的收入也會(huì)下降。作為意外的風(fēng)險(xiǎn)大家并不陌生，意外更是無法防范，就像近期湖南宜鳳高速路段的大巴起火……
4.寶寶如何購買保險(xiǎn)？哪種險(xiǎn)？ 給孩子買保險(xiǎn)應(yīng)首選健康險(xiǎn)，因?yàn)楹⒆拥慕】祮栴}是最影響家庭財(cái)務(wù)安排的風(fēng)險(xiǎn)。 重疾險(xiǎn)必須要買，越早越好。作為重疾險(xiǎn)一般會(huì)分保階段的和保終身的。前者的更便宜，可作為家庭經(jīng)濟(jì)狀況比較緊張型的首選。經(jīng)常會(huì)聽到有媽媽說等孩子長大了讓他自己買吧，我管不了他那么多。其實(shí)不然，如果經(jīng)濟(jì)條件允許的，還是建議能夠選擇保障長期的。因?yàn)槿说募膊★L(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨著年齡的增長而增加。選擇了保階段的等孩子長大后保障期終止，孩子自己還要為自己去購買，但有可能在寶貝的成長過程中發(fā)生了某種并非重疾的疾病而導(dǎo)致買不上健康險(xiǎn)的問題，舉個(gè)很簡單的例子比如腎結(jié)石等等。所以應(yīng)該趁年齡小且身體健康的時(shí)候早做規(guī)劃，也能幫助孩子將來減輕負(fù)擔(dān)。即便孩子將來成家了，他（她）也永遠(yuǎn)是父母的牽掛，每個(gè)做父母的都希望孩子過的好一些。 做為保障長期的險(xiǎn)種也分兩種：一種是固定保額型，另一種是增額分紅型，后者可以做到保額隨分紅自動(dòng)增長。起到抗通貨膨脹，有病賠付無病還可養(yǎng)老。因?yàn)楹⒆拥纳鼤r(shí)期長，個(gè)人建議這種更適合做為給寶寶選擇重疾險(xiǎn)的首選。選完重疾險(xiǎn)一定別忘了附加一個(gè)住院醫(yī)療和意外險(xiǎn)。因?yàn)閷殞毱綍r(shí)感冒、磕磕碰碰的難免。這部分花錢不多，一年也就幾百塊錢，交一年管一年，等孩子上小學(xué)后也可以把這部分險(xiǎn)種終止替換成更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的學(xué)平險(xiǎn)。這就需要選擇能夠長期為您服務(wù)的專業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃師，如果選擇**或干不長久的，沒人能幫您寶寶在不同年齡階段本頭少花錢為目的隨時(shí)對(duì)這些險(xiǎn)種做出調(diào)整。
小編說：很多媽媽加入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，可能被它時(shí)間的靈活性所吸引，對(duì)于媽媽來說，能夠不耽誤自己接送孩子的工作真心不多！但是從小編今天分享的兩個(gè)保險(xiǎn)媽媽的工作，可以看出，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，只是時(shí)間很靈活，而你真的要做好，真的還需要付出努力的！感謝張媽媽為大家分享的一些保險(xiǎn)知識(shí)！咱們論壇里面媽媽有對(duì)保險(xiǎn)不了解的，也歡迎直接在帖子下面跟帖提問，有做保險(xiǎn)的媽媽，也可以分享你的保險(xiǎn)人生！
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發(fā)表于 2016-7-7 18:43
