故事

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/ ]9 z0 i! k/ x3 a$ v& j. G剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發(fā)了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：. Y5 J" \7 z) i; Y3 s) ]
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“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   1 ^+ W* c# _% X6 D
采用此法的品牌如：千喜
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“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產廠家會按標準生產大大小小多種不同規(guī)格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據(jù)這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現(xiàn)成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　3 D$ P/ i. n+ A$ q; w7 Y
采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾  g' x! ?( ?; c1 `2 o7 r

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故事

兩種計價各有優(yōu)劣- N, U( b# s: d* p5 ^
“延米計價”優(yōu)劣分析, G3 ]  ~) ~6 q$ C* n' b
優(yōu)勢：
2 r" f) W' N" M( y1 N% z( p' C方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據(jù)用戶家情況設計制作尺寸適應性強7 b, @3 c# T7 J
劣勢：
# t* t; j& u! v3 k從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統(tǒng)市場上也沒有統(tǒng)一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經買好了最后計價，但已經根據(jù)需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節(jié)弄清楚 ，被JS忽悠了。
% J0 l% h+ q9 v5 q- m: e從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同，不能規(guī)?；膳可a，不容易提高效率，這樣生產成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。
* E2 j  v, G) o, X" w, E; B( K$ ^對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。
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1 S' X) W0 r2 `: m3 f- x0 f0 ?“柜體計價”優(yōu)劣分析
8 u0 n* M2 P: q) r8 }優(yōu)勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產生計價貓膩；廠家生產標準柜，容易大規(guī)模批量化生產，有利于提高效率，降低成產成本
& X9 [* y0 b, O& d3 X; @* ^劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。
0 r- G9 l8 q7 q* d/ ^9 |對策：精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據(jù)市場形勢相對準確轉化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  ) o: i* E% g- x2 Q% h4 A
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