本帖最后由 紫薇格格 于 2016-7-7 20:45 編輯
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年齡：36歲
從業時間：5年 現任職位：高級經理 寶寶年齡： 8歲 性別：女
作為一名高級經理人的保險媽媽，張媽媽一天的工作是這樣開始的——
6點10分 鬧鐘響起，新的一天開始啦！為了健康，一般靜躺3—4分鐘后起床。6點40叫寶貝起床，幫她梳好頭，她自己洗刷吃飯。送孩子的事情大部分由她爸包了，因為學校正好和她爸單位離得近。偶爾寶爸出差，送寶貝上學的事就歸我啦。
早飯時間 早飯一般比較簡單，頭一晚用電飯鍋定好時，早上粥自動熬好啦！ 再煮上雞蛋，有面包，偶爾也會卷上個壽司，就ok了。
上午時間安排 8：00 到達公司開始一天的工作！上午的時候一般是公司的和部門的早會。然后是各種分享。 張媽媽感悟：通過早會的主持與分享，也讓我的內向性格得到了鍛煉。從最初站在一百多人的臺上說話聲音都顫抖，到現在即便是千人的會場站在臺上感言也依然從容，這種進步都是和公司提供的平臺分不開的。
10：00 早會分享結束之后就開始了一天的工作 幫助客戶做保險計劃或者理賠等事務。
午餐安排： 中午一般和同事一起，要么食堂要么樓下幾家餐館。
午餐之后會簡單的休息，為下午的工作做好準備！
下午時間安排 13:00出門開始拜訪客戶
對我來說，跟客戶溝通的就是輕松愉悅的聊天過程，通過自己的專業讓客戶做好合理完善的規劃，擁有全面的保障，我會感到非常欣慰，因為這是自己價值的體現。
做保險也這些年了，緣于老客戶的信任，很多老客戶都會幫我主動轉介紹客戶，所以成交率還是比較高的。
分享自己的一件小事：其實對我感觸也挺大的。前幾天下午去醫院看望一個客戶的老公住院了。當初她老公特別反對她買保險，后來她就光給她自己和孩子購買了。出于客戶對我工作的信任與主持，我送了她老公一份一年期的意外險，附帶了只有2000元額度的醫療。到第年該續費的時候她老公覺得身體挺好不想再續了，我就給客戶講雖然我們年輕，才30歲冒頭，身體很好，可能不發生疾病但有可能磕磕碰碰等意外在所難免。在這樣的堅持下續保了。可誰也沒想到因為反復腹瀉導致渾身水腫，腳穿不上鞋了，到醫院一查問題還很多也很嚴重，光診斷就下了十幾個，不光腸炎等一系列導致的電解質紊亂，還查出了糖尿病。隨后心臟也查出了一種感染，被轉到了重癥監護室。可偏偏醫保在去年時也斷交了幾個月不能用了，家里經濟條件也不是很好，我這邊當初這份贈險也只能報幾千元，是杯水車薪。此時真的很慚愧自己當初工作沒有做到位，沒有堅持說服讓她老公買上足額的保障。因為對于這個家庭來說，不僅僅是一份醫療費的問題，我客戶也因為老公這樣只能長期請假照顧老公。一個家庭兩個頂梁柱的收入一下都中斷了。所以這份工作即便有時會遇到拒絕，但我們做為保險宣傳員的這份職業也是神圣的，我會盡我的所能讓更多的家庭擁有保障。
晚上時間安排：
晚上一般五點半左右到家，因為時間自主，有時候老公如果出差在外，我會提前回家，去學校接孩子。回家后寶貝出去玩一會兒我做飯。晚飯后我和寶貝一起學習，她寫完作業看看書（每隔一周去省圖書館給寶貝借上兩本書），我也會寫寫一天的工作總結，記記工作日志，看看書。我要給寶貝做出榜樣和養成學習的良好習慣，讓她知道學無止境，即便到媽媽這個年齡也是要不斷學習和成長的。
最后，作為一名保險經紀人，想給大家一些關于購買保險方面的知識，希望能幫助到大家！
1.家庭購買保險的順序？ 買保險的順序應該是先給家里的頂梁柱買，然后是老人和孩子。
2.家庭中必不可少的保險是？ 重疾和意外險是家庭中每個成員的必備，也是家庭財富的根基。
3.重疾險和意外險的重要性？ 對于一個家庭來說，打擊最大的就是重疾和意外。重大疾病帶來的危害：收入的中止（或終止）、昂貴的醫療費用（往往這部分社保不報）、家庭的生活開支、家庭成員的收入也會下降。作為意外的風險大家并不陌生，意外更是無法防范，就像近期湖南宜鳳高速路段的大巴起火……
4.寶寶如何購買保險？哪種險？ 給孩子買保險應首選健康險，因為孩子的健康問題是最影響家庭財務安排的風險。 重疾險必須要買，越早越好。作為重疾險一般會分保階段的和保終身的。前者的更便宜，可作為家庭經濟狀況比較緊張型的首選。經常會聽到有媽媽說等孩子長大了讓他自己買吧，我管不了他那么多。其實不然，如果經濟條件允許的，還是建議能夠選擇保障長期的。因為人的疾病風險會隨著年齡的增長而增加。選擇了保階段的等孩子長大后保障期終止，孩子自己還要為自己去購買，但有可能在寶貝的成長過程中發生了某種并非重疾的疾病而導致買不上健康險的問題，舉個很簡單的例子比如腎結石等等。所以應該趁年齡小且身體健康的時候早做規劃，也能幫助孩子將來減輕負擔。即便孩子將來成家了，他（她）也永遠是父母的牽掛，每個做父母的都希望孩子過的好一些。 做為保障長期的險種也分兩種：一種是固定保額型，另一種是增額分紅型，后者可以做到保額隨分紅自動增長。起到抗通貨膨脹，有病賠付無病還可養老。因為孩子的生命時期長，個人建議這種更適合做為給寶寶選擇重疾險的首選。選完重疾險一定別忘了附加一個住院醫療和意外險。因為寶寶平時感冒、磕磕碰碰的難免。這部分花錢不多，一年也就幾百塊錢，交一年管一年，等孩子上小學后也可以把這部分險種終止替換成更經濟實惠型的學平險。這就需要選擇能夠長期為您服務的專業保險規劃師，如果選擇**或干不長久的，沒人能幫您寶寶在不同年齡階段本頭少花錢為目的隨時對這些險種做出調整。
小編說：很多媽媽加入保險這個行業的時候，可能被它時間的靈活性所吸引，對于媽媽來說，能夠不耽誤自己接送孩子的工作真心不多！但是從小編今天分享的兩個保險媽媽的工作，可以看出，保險這個行業，只是時間很靈活，而你真的要做好，真的還需要付出努力的！感謝張媽媽為大家分享的一些保險知識！咱們論壇里面媽媽有對保險不了解的，也歡迎直接在帖子下面跟帖提問，有做保險的媽媽，也可以分享你的保險人生！
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發表于 2016-7-7 18:43
